Sabe com você pode melhorar ainda mais seus resultados em vendas em 2019?  Com certeza, entre as respostas vai aparecer: se organizar melhor, fazer planejamento e definir metas.

Neste artigo, vou aproveitar para falar sobre esse assunto. E para isso, a primeira coisa a fazer e avaliar e tentar descobrir o que te atrapalhou a não chegar nos resultados que você pretendia no período anterior.

Mas, antes de mais nada, é importante relembrar que metas são diferentes de objetivos.

Começando pelos objetivos, devemos lembrar que esses não são específicos e por isso são vagos. Por exemplo: “quero vender mais” ou “quero emagrecer”, mas, eles são importantes,pois, mostram a nossa intenção, ou seja, o caminho que queremos seguir.

Já as metas, essas são específicas. Pegando os exemplos citados acima, esses seriam metas quando eu defino e especifico o que realmente quero alcançar. Por exemplo: “Quero faturar R$ 150.000,00 em janeiro” ou “quero perder 6 quilos em quatro meses”. Assim, o que era objetivo virou uma meta.  Basicamente, é o objetivo específico e bem definido (geralmente um número) junto com a data que desejo alcançar.

Parece fácil, mais existe muitas armadilhas que nos fazem errar ao estabelecer metas, abaixo vou citar alguns:

Traçar apenas objetivos e não metas;

Buscar por objetivos que na verdade não são seus, o que destrói o engajamento e a motivação para atingi-los;

Não estabelecer metas para todas as áreas da sua vida, é preciso lidar com o todo (profissional, saúde, família, financeira, espiritual e etc...);

Estabelecer apenas metas negativas do tipo “não quero ser gordo”, melhor seria, “quero perder X quilos até x/x/xxxx”;

Não fazer um plano de ação e não identificar os passos necessários para atingir o objetivo;

Fazer o planejamento, mas, não colocar em prática;

Não estar preparado mentalmente para as dificuldades que encontrará pelo caminho;
Ficar com medo de fracassar ou ser rejeitado se não conseguir alcançar o resultado desejado;

Ser acomodado com a situação (tá ruim, mas, podia ser pior!);

Não ter confiança no seu talento e acreditar que consiga alcançar metas ambiciosas e acabam por desistir antes mesmo de começar.

Medo de assumir responsabilidade e com isso ter que abrir mão de alguma coisa.Essa lista poderia continuar, mas, vou parando por aqui e deixando para você a tarefa de verificar se em suas metas para 2019 você pode ter se equivocado e caído em alguma dessas armadilhas.

Que em 2019, você estabeleça metas melhores, cresça se desfiando e consiga alcançar todos os objetivos que se propôs.

Feliz 2019!


Luiz Vicente Dorileo da Silva é “SHIPU”, palestrante, consultor formado em administração com MBA Executivo Internacional e especialista em Marketing. shipumt@hotmail.com