As datas comemorativas são um estímulo para alavancar as vendas em diversos setores. Com a proximidade do Dia dos Namorados , o movimento do comércio aumenta em todo país, e as vendas incrementam para quem produz ou revende artigos que remetam à data. É o caso de quem vende cosméticos, confecções, chocolates, flores, lingeries, entre outros. Com opções de presentes variadas, algumas estratégias utilizadas por quem pretende faturar na data são produtos personalizados e no atendimento baseado em relacionamento.

Para a consultora Natura Arlete Polito Firmino, o Dia dos Namorados deste ano será positivo. “Estou prevendo um aumento de cerca de 20% nas minhas vendas. Hidratantes, batons e óleos de massagem que esquentam e esfriam estão sendo bastante procurados. Além disso, hoje já não existe mais o mito de que presentear com perfume faz acabar o relacionamento. Tanto que o perfume é um dos presentes mais procurados e o movimento já está superior ao do ano passado”, comemora.

Outra consultora que tem a mesma percepção de aquecimento dos negócios é Mariana Cometti Koehler. “Estou prevendo um crescimento de até 10% no meu faturamento. Produtos para banho e corpo, perfumaria e maquiagem já estão entre os mais pedidos. Outros para tratamento facial também estão entre os preferidos. E a expectativa está ainda melhor para as vendas de última hora. Geralmente é o melhor período e a procura triplica”, diz.

Dicas

Arlete e Mariana dão dicas de como faturar uma renda extra nessa ocasião. “Além dos atributos atitudinais de boa vendedora como simpatia e originalidade, é importante ter produtos para pronta entrega. Ainda mais quando a data vai se aproximando, ter o produto ao alcance do consumidor é fundamental”, aconselha Mariana.

Elas destacam o fato de que as empresas oferecem embalagens customizadas e kits diferenciados que ajudam a apresentar melhor e dar o tom especial ao presente. A Natura, por exemplo, traz este ano 13 kits para a data, tanto para o público masculino quanto para o feminino, que vão desde itens pessoais demaquiagem e perfumariaaté kits com produtos para serem usados a dois. Os preços variam de R$ 19,90 a R$ 103,90.

Opções de qualidade não faltam, com a vantagem de se conseguir fugir dos shoppings que, nesta época, ficam lotados de pessoas à procura do presente ideal. Escolher em casa, com calma, e recebendo informações de uma consultora de confiança, pode reduzir bastante a chance de comprar algo às pressas e não agradar.

Números

De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), o mercado de venda direta somou, em 2010, R$ 26 bilhões, índice 17,2% superior ao obtido em 2009. Já no primeiro trimestre de 2011, o volume nominal das vendas foi de R$ 5,8 bilhões, resultado 8,9% maior do que o registrado em igual período de 2010.

Sobre a Natura

A Natura é a maior fabricante brasileira de cosméticos e produtos de higiene e beleza e líder no setor de venda direta. Criada em 1969 a partir de um laboratório e uma pequena loja em São Paulo, hoje a empresa possui mais de 6 mil colaboradores e registrou no ano de 2010, receita líquida de R$ 5,1 bilhões, um crescimento de 21,1% em relação ao ano anterior. O lucro líquido foi de R$ 744,1 milhões. A Natura está presente no Brasil, Argentina, Peru, Chile, México, Colômbia e França – onde mantém uma loja e um centro-satélite de pesquisa e tecnologia. Na Bolívia, Guatemala, El Salvador e Honduras atua por meio de empresa distribuidora. Sua força de vendas é formada por mais de 1,2 milhão de consultoras, sendo mais de 1 milhão no Brasil e cerca de 200 mil no exterior.