A Coca-Cola focou as mães de juízes de futebol de segunda divisão numa campanha de dia das mães para alcançar as que compravam tubaínas. A Vivo promoveu competições de futebol na periferia de São Paulo e partiu para anúncios em sacos de pão na lojas locais. E as histórias de viajantes iniciantes foram a aposta da TAM para se aproximar de novos clientes.

Estratégias como essas mostram como a publicidade vem se transformando para alcançar um público mais amplo e levar marcas tradicionais à classe C.

“Ninguém gosta mais de uma distribuição de renda do que um publicitário, nenhum sociólogo, ninguém da esquerda, porque amplia a nossa profissão. Não é agradável você trabalhar com algo que pode mexer com todos, mas só pode ser consumido por alguns”, diz Washington Olivetto, diretor-presidente da WMcCann.